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主要塑料企业(集团)策略要素解析及展望-塑料资讯
http://www.xiangsu365.com  时间:2012-9-1 8:10:33  浏览:247
橡塑网
中石化销售分公司
今年以来,中石化在炼油和化工板块受油价影响,出现了较罕见的双亏损局面,盈利压力较大。在生产方面主要以配合销售价格调整为目标对产量进行严格控制,并更多倾向于专用料方向上的高附加值产品生产为主。销售方面逐步改变过去对挂牌销售模式的依赖,强化定价销售,并积极推动价格上涨,尽最大可能在短期扭转亏损局面。直销仍将被视为推动市场主导能力提升的手段,定价销售的也可以被视为降低对贸易商合同户依赖性的手段之一。
中石油销售分公司
在基本销售和生产政策方面和中石化基本看齐,但今年新上装置较多,尤其是PP装置产能增长较快。三季度销售任务中PP销售的重要性正在提升。由于各大区在原料采购方式上和中石化有所区别,进销价格有较大的自主性,因此价格调整仍延续相对更为灵活的策略,挂牌销售模式并未有放弃打算。
扬子巴斯夫
在国家相关家电行业政策的指引下,前期企业更主要侧重于专用料的生产,并且无论是专用料或普通料都形成了以直销下游为主,代理商分销为辅的销售模式。今年年内,随部分政策的到期,厂家的生产重心略有转移,但销售模式不变。近阶段,厂家的成本压力激增,但直供下游的销售模式令市场内货源流通量不大,分销商亦能获得较好的收益,可谓是“双赢”的手段。
 
    现阶段塑料生产企业(集团)营销&竞争态势分析及预测
 
    两大石化方面近几个月来仍维持相对平衡的竞争态势,在产品和价格方面变化不多,更多的竞争压力仍来自于进口原料。从成本来看,中东和俄罗斯货源成本优势极为明显,一般用途的通用料价格明显较国产同类料低出300-400元/吨水平。限于数量水平有限,目前仍不构成严重威胁,同时销售渠道建设是目前国产塑料的主要优势所在。进口原料另一个方面的优势是专用料产品质量仍较为突出,虽然国内石化企业在专用料研发上投入增大,但在销售环节上看,近期增长并不明显。新建装置中合资比例较大,但更多侧重于高产能技术装备引进,高端牌号配方引进有限,生产能力也有欠缺。国内高端塑料原料的需求仍然更多要依靠,欧美和日韩等技术先进国家供应,这个在工程塑料领域更为突出。
 
    8月汇丰中国制造业采购经理人指数(PMI)初值23日发布,仅录得47.8,较7月的终值回落1.5个点,创9个月以来最低,且连续10个月处于收缩区间。这意味着中小型民营企业原料需求仍在持续萎缩,塑料原料市场的需求能力和当前石化推动上涨的行情出现错位,未来销售压力将会增大。石化产量控制不可能无限制扩大,未来必然会承受高库存之压,如果原油价格不再有大幅度的上升出现,石化方面的价格调整方向将存在一个月的回调期。具体表现将视原油价格价格而定,成本因素的重要性未来仍不会改变。

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